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Representante De Vendas – Mercado De Trabalho

O representante de vendas está presente em pequenos e grandes negócios, isso porque é um cargo essencial para o bom desempenho das vendas.

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Assim, as oportunidades de emprego pra um representante de vendas se torna ainda maior. Mesmo que existam maiores oportunidades para quem busca por essa vaga, ainda existe concorrência, por isso é importante estar preparado.

O representante de venda tem como maior objetivo dentro da empresa aumentar o seu faturamento e também é conhecido como representante comercial.

Representante de vendas x desenvolvimento do negócio

O representante de vendas é extremamente importante em uma empresa que deseja expandir seus negócios. Além disso, o representante de vendas maximiza os lucros e expande o nome da marca.

Assim, o representante de vendas deve conhecer detalhadamente o produto que representa. Desse modo, é importante que as vantagens e as desvantagens ao adquirir o produto sejam deixadas claras ao cliente.

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O bom desempenho da empresa comercial tem relação direta com a demanda de vendas que realiza, e o representante de vendas faz parte disso.

Assim, quando o representante de vendas possui uma grande margem de aceitação de seu produto, o estabelecimento é reconhecido.

Características fundamentais

As características buscadas pelo contratante pode variar de acordo com o perfil buscado. Mas, algumas são consideradas gerais, e são esperadas do candidato na maioria das oportunidades de vagas.

– Ser e manter-se confiante sobre si e sobre o produto;

– Não desistir facilmente, ser persistente atrás do sucesso;

– Ser educado e paciente com os clientes;

– Mostra-se sempre interessado em questões relacionadas ao serviço.

Contratando bons representantes

Antes de qualquer coisa, o representante de vendas precisa estar disposto a conhecer o produto que apresenta. Assim, terá argumentos para convencer o cliente a aceitar a proposta e ter a mercadoria.

Além disso, o representante de vendas precisa ter fácil comunicação com as pessoas, sabendo expor as vantagens e desvantagens do produto.

Assim, a boa comunicação e a segurança no que está afirmando ao cliente, proporciona uma maior confiança sobre o representante e sobre o produto em si.

– Saber detalhadamente sobre o produto representado;

– Identificar qual o melhor público alvo para o produto;

– Saber se comunicar;

– Possuir técnicas de negociação para que o bom desempenho da empresa seja alcançado.

Acompanhamento dos resultados

A empresa que contrata um representante de vendas, espera que com isso, as vendas melhorem e a empresa cresça. Por isso, existe um acompanhamento detalhado do desempenho e dos resultados gerados por ele.

– Através do “ticket médio” a empresa tem acesso ao valor trazido a empresa através das vendas realizadas pelo representante de vendas.

– Quanto tempo um representante precisa para realizar uma venda é levado em consideração;

– A relação de oportunidades de vendas e vendas concretizadas é analisada para mapear os resultados do representante;

– Quantos clientes desistem da compra por motivos diversos.

 

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