Marketing

Dicas para as startups oferecerem uma proposta de valor maior

Os empreendedores sempre acreditaram que seu produto ou serviço deve mostrar valor real para os clientes, mas hoje os inteligentes são capazes de tornar seu marketing valioso. Os dias se passaram quando o marketing estava “impulsionando o produto”. Por isso que uma proposta de valor é tão importante.

Proposta de valor no marketing

Essa nova abordagem de proposta de valor costuma ser chamada de “marketing de atração”, em que a ideia é estabelecer um público fiel e atrair clientes para o seu conteúdo e, eventualmente, suas soluções. Os clientes nem vêem isso como publicidade.

O impacto do conteúdo de marketing correto e os princípios de fornecê-lo hoje estão bem delineados em um novo livro, ” Content, Inc. “, Do conhecido padrinho de marketing de conteúdo, Joe Pulizzi. Ele fornece detalhes sobre seis princípios-chave que todo empreendedor precisa praticar na construção e execução de qualquer startup bem-sucedida moderna:

Preencha uma necessidade independente do seu produto ou serviço. Por exemplo, os artigos diários de Seth Godin on-line sobre marketing são tão valiosos que ele atrai clientes fiéis sem nunca mencionar seus serviços de publicação, serviços de consultoria ou palestras. Faça com que seu conteúdo responda a alguma necessidade ou pergunta não respondida pelo cliente, sem precisar enviar um produto.

Forneça consistentemente conteúdo novo e valioso. A chave é consistência. As empresas que não atualizaram o website desde o lançamento ou publicam um novo blog uma vez por mês ou menos, não serão acompanhadas de conteúdo valioso. Neste contexto, o conteúdo é como publicidade, a menos que os clientes o vejam todos os dias, eles não se lembrarão de nada sobre você, seja bom ou ruim.

Os clientes se relacionam com outros seres humanos e relacionamentos. Como uma startup, você, o empreendedor, é a marca. Os clientes gostam de pensar que eles conhecem você, então você precisa encontrar uma voz e compartilhá-la. Se você tem uma história, compartilhe também e convide interação e comentários. É mais verdade do que nunca que as pessoas compram de pessoas, não de empresas.

O valor está no seu ponto de vista. Todo mundo sabe como usar a Wikipedia, universidades e livros didáticos para fatos e história. Especialistas e conselheiros oferecem novos valores a partir de suas percepções, opiniões e experiências. Não tenha medo de tomar partido em assuntos que possam posicionar você e sua empresa como um especialista. As pessoas apreciam isso e voltam para mais.

Evite falar de vendas e empurrar seu produto. Quanto mais você fala sobre sua solução, menos pessoas valorizam seu conteúdo. A Pulizzi mediu que as visualizações de página caem rapidamente em até 75% em conteúdo de veiculação própria. Ignore as frases floridas e os adjetivos freqüentes que compõem a maior parte da cópia publicitária que todos reconhecemos.

Demonstrar o melhor da raça através de ações. Embora você possa não conseguir alcançá-lo no início, o objetivo do seu conteúdo é ser o melhor em seu domínio escolhido. Isso significa que, para o seu nicho de conteúdo, o que você está distribuindo e suas recomendações são as melhores do que você e outros especialistas descobriram.

Um ótimo conteúdo pode ser usado por empreendedores para construir um público de clientes em potencial primeiro, antes que você tenha um produto para vender. É a maneira mais inteligente e menos dispendiosa de testar o valor do seu conceito, bem como a composição potencial e o tamanho do seu conjunto de clientes-alvo. Você tem a oportunidade de gerar receita com um público já fiel.

Conclusão

Experimentando o conteúdo, todo empreendedor pode explorar seu próprio ponto ideal, onde pode confortavelmente oferecer valor a um conjunto de clientes interessados. Eles podem encontrar sua inclinação pessoal que os diferencia, construir uma base de seguidores como uma base para um negócio e, em seguida, colher o público para diversificação e monetização.

O que chamamos de “marketing” mudou de foco em “vender” clientes com marketing push, para um foco em fornecer valor antecipadamente e de todas as maneiras possíveis, de tal forma que os clientes sejam atraídos para você como um provedor confiável de proposta de valor. Essa é a lealdade que você precisa, para que eles recomendem você a seus amigos, e mantê-lo à frente dos muitos concorrentes facilmente visíveis em seus radares.

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