Negócios

Ideia de plano de negócio

Um componente-chave da sua ideia de plano de negócio é o seu conceito de negócio e proposta de valor , que é a clara articulação do motivo pelo qual os clientes devem escolher sua solução em detrimento de seus concorrentes.

O conceito de negócio compreende sua visão da empresa, explicando o valor que seu produto ou serviço trará para o cliente, por que você está especialmente qualificado para oferecê-lo, além de descrever a singularidade e o potencial de crescimento de sua oferta  dentro de sua indústria.

Como ter uma ideia de plano de negócio

Tenha em mente que tudo dentro da sua ideia de plano de negócio deve relacionar-se com o valor e os benefícios que seu produto ou serviço oferece aos seus clientes-alvo.

O teste de viabilidade

Pense em um teste de viabilidade como uma verificação de realidade para sua ideia de negócio. O objetivo de realizar um teste de viabilidade é provar para você e sua equipe ou investidores a probabilidade de seu produto ou serviço ser bem-sucedido em seu setor.

Um teste de viabilidade deve ser tão barato quanto possível e deve girar em torno da criação de um Produto Mínimo Viável (MVP) ou uma simples prova de conceito, que comunica as proposições de valor básicas mais simples do seu futuro produto ou serviço.

De acordo com o Entrepreneurship For Dummies, de Kathleen Allen, um teste de viabilidade pesa a validade do seu conceito de negócio examinando quatro pontos principais:

  • O produto que sua empresa oferecerá.
  • O cliente que você irá segmentar.
  • Sua proposição de valor.
  • Como você obterá o produto para os usuários pretendidos.

Nesta fase da ideia de plano de negócio, você deve ter uma compreensão firme sobre o produto ou serviço que pretende oferecer, bem como quem você acredita que será seu principal cliente. O item final requer pesagem de vários canais de distribuição, mas, novamente, deve ser respondido com um pouco de trabalho.

A proposta de valor

Sua proposta de valor é o que faz os clientes escolherem você em vez da concorrência. É parte de marketing, parte de operações e parte de estratégia; Sua proposição de valor é a base da sua vantagem competitiva .

Em um nível subconsciente, os clientes comparam a proposta de valor de sua empresa com a de seus concorrentes ao decidir para onde realizar seus negócios. Com isso em mente, aqui estão algumas coisas para lembrar ao escrever sua proposta de valor:

Mantenha-o curto e organizado. Sua proposta de valor explica por que os clientes devem comprar de você. Se você não conseguir resumir em 10 palavras ou menos, é provável que você não consiga executá-lo também.

Seja preciso. Seus clientes têm necessidades específicas; sua proposta de valor deve oferecer soluções direcionadas

É sobre o seu cliente, não você. Sua proposta de valor deve discutir apenas o que importa para seus clientes e o valor que você pode trazer para eles.

O valor vem em várias formas. Dinheiro, tempo, conveniência e serviço superior são algumas das maneiras pelas quais você pode ajudar a agregar valor aos seus clientes.

Estratégia de distribuição

Depois de validar sua ideia de plano de negócio com um pequeno grupo de clientes pagantes, a última parte do conceito de negócio é determinar como você entregará seu produto a seus clientes em grande escala.

Adotar uma abordagem manual para alcançar seus primeiros clientes é necessário, mas não funcionará à medida que você expande seus negócios. Você vai vender diretamente para os consumidores? Através de parcerias estratégicas? Distribuidores de varejo?

Considere estes vários fatores ao planejar a estratégia de distribuição para o seu negócio:

  • Você vai montar uma loja ou escritório de tijolo e cimento, vender on-line ou ambos?
  • Quais obstáculos únicos existem para sua empresa nesses dois canais diferentes?
  • Se sua empresa vende um produto, você terá espaço para manter estoque suficiente à mão ou os clientes terão que concordar com períodos de espera?
  • Você pode fazer acordos exclusivos com qualquer distribuidor ou varejista em particular? Seus concorrentes têm algum tipo de acordo que atrapalhe sua operação?

A visão é importante para o crescimento da sua empresa. Quanto mais foco a sua ideia de plano de negócio tiver em termos de soluções claras para um nicho de pessoas de mentalidade semelhante, maior a probabilidade de atrair os melhores investidores e clientes.

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