Negócios

Como ter um negócio de sucesso

Muitas vezes, as mudanças mais simples podem ajudá-lo a ter sucesso nos negócios. Mas, como ter um negócio de sucesso? Se você quer que sua empresa tenha sucesso , esqueça a busca por segredos e concentre-se nas seguintes estratégias simples.

O que faz um negócio bem sucedido?

Entenda de onde seus clientes estão vindo.

Entender de onde seus clientes estão vindo lhe dá clareza. Empresas com um entendimento claro da aquisição de clientes estão no controle. As empresas de sucesso sempre buscam entender como os clientes descobrem sobre elas. Fazer uma pergunta simples como “Como você ficou sabendo sobre nós?” Pode fornecer uma ótima percepção.

Não é suficiente saber como você adquiriu seus últimos clientes. Uma das chaves para construir um negócio de sucesso é entender de onde cada um dos seus clientes está vindo. O processo é simples. Você simplesmente pergunta a cada cliente. Faça parte da sua cultura de negócios para saber. Quando você pergunta “Como você nos encontrou?”, Você saberá se foi boca-a-boca, e-mail, mecanismo de pesquisa, publicidade, feira, mala direta ou mídia social.

Entender de onde seus clientes estão vindo permite que você comece a expandir seus negócios . Isso lhe dá poderes porque diz o que funciona e o que não funciona. Faça mais do que funciona e menos do que é ineficaz. As empresas com maior probabilidade de sucesso podem informar seus canais de aquisição de clientes mais eficazes. Indicadores-chave de desempenho, como canais de aquisição de clientes, são essenciais para entender e expandir seus negócios.

Como ter um negócio de sucesso

1. Visualize o sucesso

Você vê seu negócio bem sucedido? Você ouve as pessoas falarem sobre seus sonhos, mas eu não gosto dessa palavra neste contexto. Eu concordo que é bom ter sonhos, mas não confunda sonhos com a visualização do sucesso nos negócios.

Quando você está visualizando o sucesso, você está fazendo mais do que sonhar acordado. Você está realmente pensando em maneiras de chegar lá. Sonhar é passivo enquanto a visualização está ativa. Imagine como seria para alcançar seu próximo objetivo.

Você quer obter 100 novos clientes nos próximos seis meses? Como seriam os negócios com 100 novos clientes? Como isso afetaria a maneira como você faz negócios? Quantas pessoas você precisaria contratar? Você precisaria gerenciar sua empresa de forma diferente? Você vai precisar de mais capital? Visualize seus objetivos e pense em possíveis cenários.

Use os seguintes passos para visualizar o sucesso:

  • Imagine exatamente o que você quer. Seja específico. Se você não está claro sobre seus objetivos , você não chegará lá.
  • Veja como será. Associe seu objetivo a uma imagem. Pode ser um grupo de novos clientes ou uma versão aprimorada de um aplicativo. Seja o que for, associe-o a uma imagem.
  • Visualize diariamente. Repetição torna mais real.

2. Esforce-se pelo desempenho ideal em vez do máximo

Como ter um negócio de sucesso ?

Um negócio executado de maneira ideal superará um negócio que está sendo executado com desempenho máximo por vários motivos:

  • Se você está nele para o longo curso, você quer um negócio otimamente executado. Obter o máximo de si mesmo e sua equipe soa muito bem, mas, na verdade, isso vai acabar com você e sua equipe antes que você tenha tempo para ter sucesso. Você se ressentirá de seus negócios e seus funcionários abandonarão o navio.
  • Você só deve expandir seus negócios a uma taxa que permita gerenciar e financiar seu crescimento.
  • Você pode esperar que as pessoas trabalhem 14 horas por dia, mas você não terá 14 horas de trabalho. É bom fazer uma noite toda de vez em quando, mas não é sustentável.
  • Só porque você pode vender mais 100 novos clientes, isso não significa que você é capaz de fornecer um serviço de qualidade. É tentador acelerar seus esforços de vendas, mas, a longo prazo, você pode prejudicar sua reputação.
  • Não aumente sua equipe mais rápido do que você pode treiná-los.

3. Construa seu negócio para durar

Como iniciar um negócio de sucesso?

Espero que você venda seu negócio um dia e se aposente rico. – Verificação da realidade. Apenas cerca de 1 em cada 10 empresas são vendidas. – Mas, mesmo que você venda seu negócio um dia, construa-o como se fosse o seu próprio para sempre. Muitas empresas são fruto de uma paixão por um produto ou uma indústria ou pela ideia de empreendedorismo.

Aqui estão alguns pontos-chave para construir um negócio que dura:

  • Seja paciente. Ter paciência é um dos conselhos mais raros nos negócios americanos. Como afirmou o CEO da terceira geração da empresa alemã Mennekes: “às vezes é bom se você se ativer à sua competência central e, um dia, se você tiver paciência, há um tópico em que você pode pular repentinamente”.
  • Estreite seus horizontes. Escolha sempre a profundidade sobre a largura. Minimize a concorrência, estreitando seu nicho comercial. Sempre se esforce para se tornar o especialista absoluto em seu campo. Quando você é o melhor em seu campo, é improvável que alguém vá vencê-lo. Eu sei que todos dizem que eles são os melhores em seu campo, mas eles são mesmo?
  • Concentre-se em mercados que estão crescendo ou estáveis. Nunca entre em um mercado em queda, mesmo que seja atraente como uma perspectiva de curto prazo.
  • Vá além da sua área geográfica. Se você pode expandir para a próxima cidade, isso é bom. Se você pode se tornar global, isso é ótimo.

Gerencie sua empresa como se você esperasse que ela vivesse para sempre.

4. Envolva-se com o seu mercado alvo

As marcas de maior sucesso são ótimas na construção de relacionamentos com seu público. Concentre-se em construir relacionamentos antes de vender. Se você conseguir construir um relacionamento autêntico com seu mercado, eles vão querer comprar de você. As pessoas querem comprar coisas de pessoas que conhecem e confiam.

Descubra onde seus clientes estão e os encontre lá. Você pode fazer isso por meio de eventos, fóruns e redes sociais. Você pode postar artigos em sites que eles frequentam. Ou faça parte da conversa nas redes sociais. Por exemplo, você pode pesquisar no Twitter os tópicos relevantes para o seu mercado e interagir com as pessoas.

O envolvimento leva tempo. Isso não acontece durante a noite. Você está construindo relacionamentos. À medida que sua participação aumenta, você aumenta o número de pessoas que conhecem e confiam em você e, se você tiver o produto certo para elas, elas comprarão.

Aqui está como definir seu mercado alvo:

  • Quem são seus melhores clientes?
  • Quem são os clientes dos seus concorrentes? Se o seu negócio é novo e você não tem nenhum cliente, estude sua concorrência.
  • Quem são seus concorrentes segmentados? Existem mercados que seus concorrentes não estão buscando? Às vezes é melhor encontrar um nicho mal servido do que assumir seus concorrentes de frente.

Listar os benefícios do seu serviço. Se você estiver criando sites para pequenas empresas , faça uma lista de empresas que estão atualmente desassistidas. Seu objetivo aqui é encontrar pequenos nichos com foco em laser.

5. Aprenda com sua concorrência

As empresas que aprendem com a concorrência estão ganhando . Todo mundo tem concorrência. Se você não encontrou o seu, isso significa que você não procurou o suficiente. Não seja desligado por isso. Aprenda com isso.

Pense nos seus concorrentes como seus professores.

É seu trabalho descobrir o que seus concorrentes fazem e por que estão fazendo isso. Claro, a chave não é copiar, mas melhorar.

Existem várias coisas valiosas que você pode aprender com os concorrentes:

Preços – Definir o preço certo é difícil. Não há ciência real para isso. É mais como uma malha de arte e ciência. Você pode aprender muito com a estrutura de preços de seus concorrentes. Se você é novo, ele lhe dá uma visão rápida de quanto as empresas cobram por produtos ou serviços comparáveis. Essa percepção pode poupar muito tempo.

Marketing – Descubra como eles comercializam seus serviços. Monitore as redes sociais, inscreva-se em suas listas de e-mail, confira onde e como eles anunciam. Eles oferecem webinars? Eles participam de feiras e seminários?

Satisfação do cliente – Os clientes compartilham rapidamente o que é bom, o que é ruim e o que é feio. Você pode monitorar redes sociais, fóruns, mecanismos de pesquisa, sites de revisão, etc. para ter uma boa idéia de como os clientes falam sobre sua concorrência. Se os clientes reclamam, é a sua oportunidade de se tornar a alternativa. Se os clientes os amam, você precisa melhorar seu jogo para deixar uma marca.

Erros – Toda empresa comete erros. Eles lhe dão oportunidades de aprender e, esperamos, evitá-los com seu próprio negócio.

6. Gerencie seu dinheiro

Mesmo os negócios bem sucedidos vão à falência. Quando você fica sem dinheiro, seu negócio morre. É simples assim. Com dinheiro no banco, sua empresa vive para outro dia. Gerir dinheiro é uma das tarefas mais difíceis com as quais os empreendedores lidam. Você gasta demais e fica sem dinheiro. Você gasta muito pouco, você perde oportunidades de crescimento.

É muito importante saber como ter um negócio de sucesso antes de começar qualquer coisa!

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